Наверняка, многим интересно узнать, где еще можно привлечь заказы, кроме всем известных тендерных бирж. Я недавно познакомился с интересным специалистом по маркетингу Аленой Паренченко. у которой в Харькове есть также своя школа IT sales: Sales Bond. С разрешения автора публикую ее статью.
Итак, 15 способов привлечь заказчиков без тендерных площадок:
1. Определитесь с узкой нишей, для которой вы можете предлагать свои услуги. К примеру, выберите нестандартный регион для аутсорса (Германия, Австрия, пр.). Там меньше индусов. Выберите узкую нишу по разработке. К примеру, вы являетесь экспертами в создании качественных CRM систем. Предлагайте это тем потенциальным заказчикам, которым именно это интересно.
2. Начните активно заниматься нетворкингом. Для немецкоговорящего рынка я бы посоветовала поработать в бизнес соц сети XING.
3. Активно пишите интересные статьи и на LinkedIn, учавствуйте в обсуждениях интересных тем, помогайте отвечать на вопросы. Проявляйте свою экспертизу.
4. Попробуйте нанять сейлза «оттуда». Некоторые (на моей практике такое было) соглашаются работать даже не заставку + процент, а за накрутку на ваш чек.
5. Если вам нечем пока что похвастаться — делайте интересные предложения. Предложите на месяц бесплатно воспользоваться вашим QA тем компаниям, которые вам очень понравились и вы хотели бы начать с ними сотрудничать. QA выявит баги, а вы их предложите сами починить уже за определенную плату. Вы особо много на этом предложении не потеряете, а найдя 1 «жирного» заказчика слихвой окупите свои вложения.
6. Если нет своего портфолио — то можно после первого письма показать портфолио своих разработчиков. Это тоже актив. Используйте его при личных переговорах.
7. Еще вариант поработать на внутренним рынке, запастись портфолио. Познакомтесь с ключевыми игроками в сфере интернет маркетинга. Они могут оказаться отличными партнерами и вы удивитесь, но заказы у них не только «отсюда», но и «оттуда» есть.
А найти толковых программистов им безумно сложно, так как те кто на внутренний рынок работает — часто слабые программисты на преславутой джумле, а те, что покруче — все «туда» посматривают и отшивают наши студии.
8. Еще секреты с маркетинга: погуглите по поводу ремаркетинга от Google. Очень достойная вещь. Занимайтесь своими социалками. Заказчики дают вам +100500 к карме, если видят, что у вас в твиттере больше 1000 фолловеров.
9. Пишите вайт листы на темы, которые интересны заказчикам, ведите активно блог. Если вы выбрали себе жертвы дизайнерские студии с Гамбурга — пишите информацию, которая им будет действительно интересна.
10. Не брезгуйте баннерной рекламой на профильных для ваших потенциальных заказчиков порталах. Выделяйте хотябы 1000 уе в месяц на маркетинг и рекламу.
11. Выставляйте таргетинг в LinkedIN (рекламный блок, который будет отображаться очень узкой, указанной вами, аудитории. К примеры, ее увидят только CEO веб дизайнерских студий НьюЙорка) — 3 бакса за переход. 1% только станет заказчиком. Итого 1 клиент = приблизительно 300-500 баксов. Если это будет рентабельно вам — делайте.
12. Сделайте также профессиональное кп, задизайните его, видео презентации ваших услуг, видео воркшопов.
13. Не теряйте впустую время. Начните курсы по обучению программированию. Желательно платные (но не ставьте космические суммы). Воспитывайте новое поколение для своей компании. Начните свой проект. Пусть тренируются на нем. Возможно даже монитизировать его.
14. Не забывайте зарегистрироваться во всех профильных каталогах. Раз в год, но стреляет. Есть не просит.
15. Общайтесь с другими IT компаниями с своего региона. Иногда они могут передавать вам свои проекты, если у них самих нехватает разработчиков.